Сайт для «Бата-опт»

Для мебельной фабрики «Бата-опт» мы разработали отдельный сайт для оптовых покупателей и дилеров.

Здесь логика совсем другая, чем у обычного интернет-магазина мебели.

Розничный клиент выбирает один диван или кровать для себя.

Оптовому покупателю нужно другое.

Понять ассортимент фабрики.

Посмотреть, какие модели можно поставить в свой магазин.

Получить условия сотрудничества.

Уточнить цены.

Обсудить размеры и ткани.

Организовать доставку.

И понимать, что производитель сможет стабильно выполнять следующие заказы.

Поэтому сайт строился именно вокруг партнёрской работы с мебельными магазинами и предпринимателями.

Сразу обозначили оптовое направление

На главной странице прямо говорится об оптовой продаже мебели и сотрудничестве с партнёрами.

Это важно.

Человек сразу понимает, что попал не на обычный розничный магазин.

Сайт рассчитан на дилеров, мебельные салоны и компании, которые закупают продукцию для дальнейшей продажи.

Для таких клиентов предусмотрены специальные условия и отдельный подход к заказу.

Основой проекта стал большой каталог

В каталоге представлены основные категории мебели.

Диваны.

Кровати.

Кресла.

Пуфы.

Тумбы.

Корпусная мебель.

Столы и стулья.

На главной также указано, что ассортимент включает более 100 моделей диванов, 25 моделей кроватей и 30 моделей пуфов.

Для оптового покупателя это важно.

Он должен понимать не только, что фабрика производит мебель, но и насколько широкий ассортимент можно собрать для собственной торговой точки.

Сделали акцент на диванах и мягкой мебели

Основное направление фабрики связано с мягкой мебелью.

На сайте вынесены хиты продаж и популярные модели.

Есть прямые диваны, модели с оттоманками, пуфы и другие варианты.

Так потенциальный дилер может быстро увидеть, какие позиции считаются основными и с чего проще начать формирование ассортимента.

Показали возможность изготовления по размерам

Одна из сильных сторон фабрики в том, что кровати и диваны можно заказывать в разных размерах.

На сайте отдельно говорится и об изготовлении мебели по индивидуальным размерам и проектам.

Для оптового партнёра это полезно.

Не каждый покупатель хочет стандартный диван из каталога.

Если фабрика может менять габариты, ткань или отдельные элементы модели, магазину проще работать с нестандартными запросами своих клиентов.

Учли выбор тканей и обивки

Мягкая мебель продаётся не только моделью.

Большое значение имеет цвет и материал.

Поэтому сайт показывает, что диваны, кровати и пуфы доступны в разных вариантах обивки.

Для дилера это расширяет возможности продажи.

Одна модель может подходить сразу под несколько интерьеров без необходимости держать десятки полностью разных конструкций.

Показали собственное производство

«Бата-опт» занимается производством мягкой мебели с 2012 года.

На сайте указана производственная площадь 6000 м².

Для B2B-проекта это один из самых важных блоков.

Магазин выбирает не просто красивую мебель.

Он выбирает поставщика.

А значит, ему важно понимать, что за сайтом стоит реальное производство, которое способно выполнять повторяющиеся и крупные заказы.

Сделали отдельный акцент на контроле качества

На сайте говорится о работе с проверенными поставщиками материалов и комплектующих, контроле производства и соблюдении сроков.

Для дилера это критично.

Если товар приходит нестабильного качества, все претензии конечного покупателя получает магазин.

Поэтому надежность производителя здесь не менее важна, чем внешний вид мебели.

Добавили специальные условия для дилеров

Отдельная страница рассказывает о сотрудничестве с оптовыми покупателями.

Там указаны специальные цены для дилеров, скидки и бонусная система для активных партнёров.

Это одна из ключевых частей сайта.

Оптовому покупателю не нужен обычный розничный прайс.

Ему важно понимать, что условия будут учитывать объём и формат сотрудничества.

Добавили личного менеджера

На сайте отдельно говорится, что с партнёром работает менеджер.

Для оптовых продаж это намного удобнее обычной корзины.

Менеджер может помочь с ассортиментом.

Уточнить ткани.

Согласовать размеры.

Собрать заказ.

Организовать доставку.

Ответить по срокам производства.

И сопровождать следующие закупки.

Сделали понятный сценарий начала сотрудничества

На сайте довольно просто объясняется, что нужно сделать новому партнёру.

Связаться с фабрикой.

Получить каталог и условия.

Обсудить заказ с менеджером.

После этого можно начинать работу.

Для B2B-сайта это правильнее сложной регистрации с большим количеством полей.

Сначала предпринимателю нужно понять, подходят ли ему ассортимент и условия.

Добавили возможность посмотреть образцы

Для партнёров предусмотрена возможность познакомиться с образцами перед заказом.

В мебельной теме это особенно важно.

Фотография не показывает фактуру ткани.

Жёсткость.

Качество швов.

Работу механизма.

И другие детали, которые влияют на впечатление покупателя.

Показали доставку до магазина

На сайте сразу вынесена доставка до магазина партнёра.

Стоимость заявлена от 800 рублей, а поставки возможны по всей России.

Для оптового сайта логистика это одна из основных частей предложения.

Важно не только произвести мебель, но и понятно организовать её доставку в торговую точку.

Добавили профессиональную сборку

Фабрика предлагает услуги сборщиков.

На сайте указано, что стоимость начинается от 5% от заказа. Также партнёр может рекомендовать этих специалистов своим клиентам.

Получается дополнительный сервис не только для магазина, но и для конечного покупателя.

Сделали сайт полезным для небольших магазинов

Не каждый партнёр это крупная федеральная сеть.

Часть клиентов могут быть обычными мебельными магазинами или предпринимателями.

Для них особенно важно получить готовую систему.

Ассортимент.

Производство.

Доставку.

Сборку.

Рекламные материалы.

Поддержку менеджера.

На сайте как раз показано, что фабрика помогает партнёрам не только отгрузить мебель, но и выстроить дальнейшую продажу.

Добавили рекламные материалы для партнёров

В условиях сотрудничества указано, что фабрика предоставляет каталоги и рекламные материалы.

Для дилера это полезно.

Не нужно самостоятельно создавать всё с нуля.

Можно быстрее запустить продажи новой коллекции.

Показали регулярное обновление ассортимента

Компания пишет, что следит за мебельными тенденциями и регулярно выпускает новые модели и коллекции.

Для оптового партнёра это важно.

Магазин должен периодически обновлять экспозицию.

Если производитель годами продаёт одни и те же модели, со временем ассортимент начинает выглядеть устаревшим.

Добавили хиты продаж

На главной есть отдельный блок с популярными моделями.

В него входят, например, «Валенсия П», «Париж Прямой», «Челси П», «Пуф Легенда», «Магнум Прямой» и другие позиции.

Так новому партнёру проще начать.

Можно сначала посмотреть модели, которые уже пользуются спросом, а потом расширять ассортимент.

Добавили поиск по каталогу

На сайте предусмотрен поиск.

Для небольшого каталога он может казаться необязательным.

Но по мере роста ассортимента становится всё полезнее.

Особенно если дилер уже знает конкретное название модели и хочет быстро открыть её страницу.

Сделали формы обратной связи

На сайте есть форма консультации, форма сообщения и заказ звонка.

Для оптового проекта это логичная точка входа.

Человек не обязан сразу формировать большой заказ.

Можно сначала обсудить условия и получить консультацию.

Добавили отзывы

На главной и странице компании есть отзывы покупателей о мебели, сроках изготовления, сборке и индивидуальных размерах.

Для оптового покупателя они тоже полезны.

Он видит, как продукцию воспринимают реальные конечные клиенты.

Подготовили отдельный контент под оптовые запросы

На сайте есть статья про оптовые продажи мебели в Самаре.

В ней отдельно раскрываются условия для дилеров, скидки, поддержка менеджера, доставка и начало сотрудничества.

Это полезно и для пользователя, и для SEO (оптимизация для поисковых систем).

Человек может найти сайт именно по запросу «мебель оптом от производителя» и сразу попасть на страницу, которая отвечает его задаче.

Подготовили структуру под B2B SEO (оптимизация для поисковых систем)

Для такого проекта запросы отличаются от розничного сайта.

Мягкая мебель оптом.

Диваны оптом от производителя.

Мебель для магазина оптом.

Кровати оптом.

Мебельная фабрика для дилеров.

Поставщик мягкой мебели.

Мебель оптом в Самаре.

Категории и отдельные информационные страницы можно постепенно развивать под эти направления.

Это позволяет двум сайтам одной фабрики не дублировать друг друга.

Розничный работает на конечного покупателя.

batamebel-opt.ru работает на предпринимателя и дилера.

Сделали сайт удобным для дальнейшего расширения

У оптового производителя постоянно меняются коллекции.

Появляются новые модели.

Меняются ткани.

Условия доставки.

Скидки.

Бонусы.

Поэтому проект должен легко обновляться.

На CMS MiWix компания может расширять каталог и добавлять новые материалы без полной переделки сайта.

Что получилось

В результате мы разработали отдельный B2B-сайт мебельной фабрики.

Сделали каталог мебели.

Разделили ассортимент на категории.

Показали хиты продаж.

Добавили информацию о производстве.

Показали индивидуальные размеры и варианты обивки.

Сделали отдельную подачу для дилеров.

Добавили специальные условия и бонусную систему.

Показали доставку по России.

Добавили сборку.

Рекламные материалы.

Формы консультации.

И подготовили структуру под дальнейшее продвижение по оптовым запросам.

Для нас здесь было важно не повторить розничный сайт фабрики.

Человек, который покупает один диван домой, и владелец мебельного магазина думают совершенно по-разному.

Первому важна конкретная модель.

Второму нужен надёжный поставщик, ассортимент, условия, сроки и понятная логистика.

Именно под этот сценарий мы и разрабатывали batamebel-opt.ru.